Rbremont.ru

РБ Ремонт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как повысить продажи пластиковых окон

Оконный бизнес или как поднять продажи?

Любая фирма, занимающаяся реализацией пластиковых окон, сталкивается с проблемой увеличения продаж. Причем низкие продажи совершенно не зависят от качества предлагаемых окон и высокого качества установки. Скорее всего, фирме не хватает грамотной маркетинговой политики. Здесь мы постараемся разобрать, как увеличить продажи окон ПВХ.

Грамотный персонал

Для того, чтобы увеличить продажи пластиковых окон, недостаточно просто арендовать офис и наладить производственные отношения. В условиях достаточно жесткой конкуренции, которая царит на этом рынке, придется освоить азы маркетинга и стать хорошим продавцом. Основа продаж — это грамотный менеджер. Причем не просто технически грамотный, но и умеющий преподать преимущества вашего товара потенциальному покупателю. Грамотный менеджер, хорошо владеющий словом и умеющий общаться с клиентом на его языке, может принести большую прибыль фирме.

Продажа окон ПВХ

Трехкамерные и пятикамерные профили сейчас предлагают практически любые компании. Название профиля тоже мало что скажет неискушенному покупателю. Продавать окна ПВХ необходимо комплексно, объясняя преимущества полностью всей конструкции, эстетику и эргономичность фурнитуры, долговечность уплотнителя и прочее. Каждому менеджеру необходимо знать УТП (уникальное торговое предложение) своей компании. Это может быть какое-то дополнительное предложение по акции, дополнительный сервис, особо качественный монтаж. Иногда даже руководители компаний не знают, какое у них УТП.

Продавец или менеджер является лицом компании. Первый контакт будущего покупателя с менеджером по продажам очень важен. От него больше чем на 90% зависит, закажет ли покупатель окна ПВХ у вас или пойдет в другую фирму. Лучшие компании уделяют этому вопросу очень большое внимание, ведь опытный и владеющий технической информацией менеджер может увеличить объем продаж без привлечения вспомогательных маркетинговых средств, какими, например, являются акции, скидки, сезонные распродажи.

Именно он должен задержать просто интересующегося клиента и сделать из него покупателя. Для этого недостаточно объяснить клиенту просто технические характеристики окон, которые, кстати, являются общими для большинства предложений на этом рынке. Нужно перевести для него эти характеристики на живой общечеловеческий язык. Стандартные фразы про экологичность, эстетику и тепло применяются любыми продавцами окон и в какой-то момент они перестают восприниматься покупателем. Например, что можно объяснить покупателю, что его наверняка заинтересует:

  • Высокая теплоизоляция окон ПВХ достигается, в том числе и за счет полной герметичности. Поэтому чтобы в комнате не нарушалась естественная циркуляция воздуха можно установить клапан приточной вентиляции в окно. Приточный вентиляционный клапан поможет избавиться от повышенной влажности, совершенно не изменяя теплоизоляционные характеристики окна.
  • Подчеркнуть преимущества устанавливаемой фурнитуры, возможность регулировки зима/лето, подчеркнуть преимущества противовзломных грибовидных цапф, особенно если окна нужно устанавливать на первом/втором или последних этажах. При чем все равно, что так или иначе эти цапфы есть у всех производителей фурнитуры. Важно то, что именно от вас клиент узнает об их существовании в фурнитуре ваших окон. Можно обыграть место установки ручки — снизу, чтобы удобно было открыть окно сидя, поставить замок на ручку в случае, если в семье есть дети.
  • Сервисное обслуживание установленных вами окон ПВХ. Необходимая чистка, смазка уплотнителя, дополнительная регулировка механизмов и т.п.

На сегодняшний день, на рынок приходят грамотные покупатели, которые устанавливают пластиковые окна уже по второму разу, выбирают окна в новые квартиры и удивить их высокими теплоизоляционными и звукоизоляционными характеристиками довольно сложно. Покупатель в основном обращает внимание либо на преимущества, либо на акции, либо на дополнительный сервис. Научите менеджера сразу при звонке по телефону донести до покупателя ваше УТП. Чтобы вслед за вопросом о цене потенциальный клиент не вешал трубку и не перезванивал в аналогичные фирмы, нужно сразу же обозначить ваши преимущества. То же самое относится к общению в чате на сайте.

Вкладывайте деньги в рекламу. Никогда не опускайтесь до ценовой конкуренции, потому что она приведет к неизбежному провалу. Снова найдите только те качества, которые отличают вас от конкурентов. Используйте местные газеты, листовки, объявления на подъезды. Для стимуляции повторных обращений можно ввести накопительные программы, бонусные системы. Например, «при установке пластиковых окон сейчас, при повторном обращении — скидка 5-7%». Можно ввести стимулирование рекомендаций. Такие маркетинговые решения очень хорошо работают, распространяя рекламу о вашей фирме, как говорится из уст в уста.

Продажи окон через интернет

Работайте в интернете. Регулярно прогоняйте рекламу по местным доскам объявлений. Используйте социальные сети: Вконтакте, Фейсбук . Создайте группу или паблик, рекламируйте себя по местным внутригородским группам, постоянно размещайте информацию о новинках, спецпредложениях, размещайте информационные статьи о новинках в области пластиковых окон, особенностях монтажа. Ваша задача — проинформировать о себе как можно большее количество жителей. Создайте видеоканал на Ютуб, размещайте на нем материалы о монтаже, раскройте понятие, что такое монтаж по ГОСТу.

Создайте свой сайт, если его до сих пор нет. Установите на сайте программу чата для быстрой связи клиента с менеджером. Выведите продающую страницу сайта в топ запросов по вашему городу и региону.Нахождение на первой странице поисковых систем обеспечивает компании стимулирование сбыта, так как именно там ищут информацию огромное количество целевых пользователей, которые уже готовы сделать покупку. Используйте современные маркетинговые решения в привлечении покупателя. Например, видеоотзывы ваших довольных клиентов. Обязательно используйте программу онлайн-калькулятора, чтобы клиент максимально просто мог рассчитать самостоятельно стоимость своего окна. Дайте возможность покупателю самостоятельно выбрать размер, тип, материал пластиковых окон и возможность быстро и просто оформить заявку.

Благодаря интернет-сайту у покупателя есть прекрасная возможность узнать о вашей фирме, ознакомиться с вашим предложением и сделать заявку не выходя из дома. Сайт не нужно делать слишком затратным. Достаточно вывести его на первую страницу запросов по региону. Целевые посетители сайта приходят по низкочастотным запросам, которые дают наибольшую конверсию. Хороший результат в раскрутке сайта даст сочетание контекстной рекламы с поисковыми системами. Этот метод хорош, если требуется в максимально короткие сроки увеличить продажи продукции.

Периодически мониторьте отзывы о вашей компании на других площадках, своевременно отвечайте на претензии. Просите довольных клиентов разместить свои отзывы на местных форумах, площадках отзывов.

Современный рынок в этом сегменте максимально перенасыщен. Существует целый набор маркетинговых способов, которые позволяют привлечь покупателя. Это сезонные скидки на покупку и монтаж окон ПВХ. Зимой количество желающих заменить окна на порядок снижается. Традиционно падение продаж компенсируется разработанной системой скидок. Можно привлечь покупателей не только снижением цены, но и бесплатным демонтажем старых конструкций, бесплатным выездом замерщика, выносом мусора после работ, получением скидок при заказе окон во всю квартиру сразу. Часто практикуется предложение установки одного окна бесплатно, антимоскитная сетка или средства по уходу за окнами в подарок. Вариантов, чтобы привлечь клиентов, а соответственно увеличить продажу пластиковых окон – много!

Читать еще:  Как узнать сколько стекол в пластиковом окне

Как увеличить продажи ПВХ окон зимой

Каждый руководитель оконной компании рано или поздно задает себе вопрос: «Как увеличить продажи ПВХ окон зимой». В этой статье мы попробуем ответить на него. Наверное не для кого не секрет, что если рынок на котором Вы работаете растет, то и больших усилий для продаж не нужно. Другое дело, когда в кризис рынок пластиковых окон катастрофически катится в пропасть. Что делать в этом случае? Как увеличить продажи ПВХ окон зимой

У нас есть ответ на этот вопрос! На рынке пластиковых окон есть одно направление, которое ежегодно растет и растет даже в кризис удваивая, а в некоторых регионах России и утраивая объемы. Это направление — Окраска пластиковых окон ПВХ по технологии ENAMERU. По этому сегодня это направление — находка для опытного руководителя!

Как увеличить продажи ПВХ окон зимой — дальше в статье мы обсудим некоторые тонкости данного вопроса. А для тех руководителей, которые уже поняли, что дальше пойдет SEO текст рекомендуем ознакомиться с нашим предложением о том, как увеличить продажи пластиковых окон с помощью нашей компании. См. раздел «Партнерам».

С целью увеличения уровня продаж пластиковых конструкций и ПВХ окон зимой, специалистами компании проводятся определенные исследования, помогающие понять потребности заказчиков, их возможности, а также особые пожелания. На сегодняшний день оконные компании способны выполнить практически любой каприз клиента, начиная от размера пластикового окна и заканчивая вариантами его открытия-закрытия.

В зимний период у менеджеров компании наступает затишье, которое специалисты называют «зимним» или «праздничным». После зимних праздников не многие стремятся заказывать пластиковые окна пвх, так как средства были потрачены на приобретение подарков и оформление праздничного стола. Это значительно влияет на уровень дохода оконных компаний, так как отсутствует динамика в продвижении товаров и услуг.

Некоторые компании на зимний период придумывают акции, способствующие привлечению внимания клиентов к услугам именно этой компании. Наиболее действенно проходят те акции, которые так или иначе связаны с деньгами: скидки, специальные предложения, рассрочка. Последняя – это наиболее заманчивый момент, она, словно магнит, действует на сознание клиентов. Достаточно объявить о том, что можно заказать окна в январе, а оплатить до апреля, и поток клиентов будет достаточным, чтобы увеличить продажи ПВХ окон зимой.

А вот компания «СтройХаус» дает возможность клиентам посмотреть на их пластиковые конструкции с другой стороны. Например, после длительной эксплуатации окна теряют свой первозданный вид. А специалисты «СтройХауса», окрасив их, дарят оконным конструкциям не только идеальный внешний вид, но и яркий оригинальный цвет.

Благодаря созданию цветных пластиковых окон пвх, можно вписывать их в уже сложившийся интерьер или внешнюю часть дома. После покраски пластиковые окна получают надежную защиту от негативного воздействия факторов природного и механического характера. В состав краски Энамеру, которую производит компания ЭНАМЕРУ, входят уникальные компоненты, создающие надежный щит между окрашенной поверхностью пластикового профиля и факторами, способными ей навредить. Они не допускают пожелтения профиля, выцветания краски, появления повреждений механического характера, таких как царапины, сколы, трещины.

Особое внимание следует обратить на защиту окрашенной поверхности от загрязнения. Специфические компоненты краски Энамеру буквально отталкивают пыль и грязь от поверхности окрашенного профиля, не давая ей проникать вглубь профиля. Поэтому мытье цветных пластиковых окон пвх становится легким и непринужденным. Для его осуществления достаточно мыльного средства и мягкой тряпки.

Цветные пластиковые окна пвх – это очень экономно. Окрасив их, Вы продлеваете жизнь пластиковому профилю минимум на 10 лет. Этот факт был доказан во время исследований цветных пластиковых окон пвх в лабораторных условиях на погодоустойчивость.

Как компаниям увеличить продажи окон ПВХ с помощью купонов на скидку

Вы выдаете своим клиентам купоны на скидку? Нет!? Тогда мы настоятельно рекомендуем начать это делать. Купон на скидку – это самый простой и доступный способ стимулирования сбыта. Купон на скидку может привлечь новых покупателей пластиковых окон, мотивировать к повторным покупкам и обращениям в оконную компанию по рекомендациям. При этом использование и распространение купонов не требует от оконной компании каких-либо больших затрат.

Как оконным компаниям использовать купон на скидку для увеличения продаж?
Все очень просто!

1. Подготовьте сами купоны. В купоне должна быть представлена следующая информация: размер и условия получения скидки; наименование компании, предоставляющей эту скидку; контактная информация. Купон должен быть выполнен в фирменном стиле оконной компании и иметь привлекательный внешний вид. Это минимальные требования и рекомендации, дальше все зависит от вашей фантазии. Но если купон не соответствует этим минимальным требованиям, то он рискует сразу же оказаться в мусорном ведре.

Возникли трудности с разработкой купона? Воспользуйтесь нашим шаблоном 😉

2. Выдавайте купоны на скидку. Существует множество способов распространения купонов. Вы можете выдавать своим клиентам купон на скидку на следующую покупку, распространять купоны через своих партнеров и коллег (например, магазин строительных материалов может выдавать ваши купоны на скидку на пластиковые окна), их может раздавать промоутер на улице или в торговом центре и т.д.

3. Предоставляйте скидку по купонам. Всем клиентам, которые предъявляют купон и выполняют все указанные в нем условия, необходимо предоставить обещанную скидку на пластиковые окна.


Идеи ORTEX: купоны на скидку можно пронумеровать. Тогда вы сможете следить за их судьбой. Вы будете знать, когда и кому их выдали, и с каким купоном пришел к вам новый клиент. Это поможет оценить эффективность и поощрить клиентов, которые рекомендуют вашу оконную компанию или обращаются в нее повторно (например, предоставить им бесплатное сервисное обслуживание или подарить дополнительный год гарантии).

Читать еще:  Как прикрутить ручку к пластиковому окну



На ваше усмотрение

Торговая марка ORTEX дает оконным компаниям общие рекомендации, а как использовать купоны на скидку для увеличения продаж пластиковых окон каждая компания решает сама.

1. Оконная компания может выдавать купоны всем клиентам или только тем, кто выполнил определенные условия (например, купил окно из ПВХ профиля ORTEX Premium Color или изделие на сумму от 10 000 рублей).

2. Купон может быть бессрочным или его действие может быть ограничено по времени.

3. Купон может предлагать скидку в процентном выражении (например, скидка 15%) или в стоимостном (например, скидка 1 000 рублей).

4. Купон может распространяться на любые пластиковые окна или только на конкретные (например, купон на скидку на окно из ПВХ профиля ORTEX Premium).

5. Можно предоставлять на окно ПВХ только скидку по купону, а можно суммировать ее с другими предложениями и акциями.

Надеемся, что ваши купоны на скидку будут эффективными и помогут повысить продажи пластиковых окон из ПВХ профиля ORTEX.

SARSSR.RU

Современная архитектура. Сервис, строительство, ремонт

Новости

Популярное

  • Самые жестокие палачи Сталина
  • Паспортные столы Саратова
  • Интервью с Михаилом Мясниковым, Генеральным директором Управляющей компании «Строймаркет»

Как увеличить продажи пластиковых окон

Данная серия статей поможет Вам увеличить продажи окон ПВХ.

Руководитель фирмы по продажам окон чаще всего встречается со стереотипными проблемами. Опробуем в них разобраться.

Проблема №1 Низкие продажи окон

Итак, вы арендовали офис с телефоном, купили мебель и компьютер, заказали вывеску, наняли девушку отвечать на звонки, дали рекламу в местной газете и стали ждать заказов. Но прошло несколько недель, вы поставили окна всем своим знакомым, телефон молчит, а реальных клиентов практически нет.

Причина в том, что, скорее всего, вы хороший монтажник, но совсем не знаете, как продавать окна. Клиент не придет к вам просто так, тем более что неподалеку расположено еще с десяток оконщиков. Станьте профессиональным продавцом.

Продажи окон – это самая сложная и самая интересная часть оконного бизнеса. От них зависит абсолютно все. Это первое, чему вы должны научиться, иначе ваш бизнес закончится, так и не начавшись.

Прежде всего, научитесь эффективно обрабатывать своих клиентов. Какой смысл вкладывать деньги в новую рекламу, если ваш менеджер или замерщик не умеет общаться с клиентом.

Обучайте менеджеров, которые отвечают на звонки:
Работайте над речью по телефону. Составьте план разговора на бумаге и передайте этот план своим подчиненным. Научите менеджеров разговаривать более эффективно, делая упор на отличия именно вашей компании и вашей продукции (окон, монтажа, доставки, сервисной службы).

Неумение работать в условиях конкуренции

Стремясь увеличить количество заказов, вы начинаете вкладывать больше денег в рекламу. Звоните в разные газеты, там вам бесплатно рисуют макет, который как две капли воды похож на рекламу ваших конкурентов.

Теперь телефон стал звонить чаще, люди интересуются ценами на окна, но, обещая перезвонить, кладут трубку. В редких случаях вам удается выполнять единичные заказы.

Чтобы как-то изменить ситуацию, вы ставите цену на окно на 200 рублей дешевле, чем у конкурента. Некоторое время число заказов растет, но потом опять наступает затишье.

Оказывается, ваш конкурент уволил своих монтажников и офис-менеджера, начал сам ставить окна и отвечать на звонки. Он предложил цену на 500 рублей дешевле чем у вас. Вы понимаете, что, снизив цену, вам придется работать еще больше, работать без выходных и за меньшие деньги. Многие делают этот шаг, не задумываясь!

Успешный бизнес станет недостижимой мечтой. А бизнесмен станет работником и заложником своего бизнеса. Вы не сможете уволиться, так как на заработанные копейки нужно не только кормить семью, но и выплачивать кредит.

Причина в том, что Вы считаете, что единственный способ продавать окна это предлагать цену дешевле, чем у конкурентов. Конкуренция по цене – это прямой путь к банкротству. Запомните, какую бы низкую цену вы бы не установили, всегда найдется тот, кто будет продавать еще дешевле и довольствоваться меньшим.

Чтобы продавать окна дорого нужно отличаться от конкурентов. Чтобы эффективно работать среди конкурентов, необходимо определить, чем ваша компания выгодно отличается от компании конкурента.

«Секрет №1 – как продавать окна дорого, кроется в вашей уникальности».

Если вы до сих пор не знаете, что выгодно отличает вас от конкурентов, срочно найдите те, важные для клиента качества, которые отличают вашу компанию от конкурента. Если отличий нет, то их необходимо разработать и внедрить. В этом заключается секрет того, как держать большую цену на окна при любом количестве конкурентов.

Запишите на бумаге те преимущества работы вашей компании, благодаря которым клиенты возвращаются к вам снова и рекомендуют вас своим знакомым. Если вы не знаете этих преимуществ, просто спросите об этом своих клиентов.

Выделите те преимущества, которые не смогут воспроизвести конкуренты или для них это сложно.
В рекламе делайте упор на полученные уникальные характеристики.

Советы по продажам ОКОН ПВХ: 4 подсказки продавцу

Главная » Блог » Советы по продажам ОКОН ПВХ: 4 подсказки продавцу

Не секрет, что на сегодняшний день рынок по продаже окон ПВХ очень насыщен и конкуренция только растет. Многие фирмы безуспешно пытаются выжить среди обилия предложений и через время не выдерживают и сходят с дистанции.

Советы по продажам ОКОН ПВХ: скрипт продаж по телефону увеличивает конверсию на 30+%

Ну а кто-то все-таки идет до конца и твердо становится на ноги, расширяя производство и вместе с этим офисы по продажам.

Так в чем же секрет оконных продаж?

Есть ли волшебная методика, позволяющая бизнесу по продажам окон процветать и давать ожидаемый доход?

Сразу ответим: в продажах окон чудес не бывает!

А некоторые советы для продавцов окон, которые смогут вам помочь на практике, вы найдете в этой статье.

Начнем мы, конечно же, с темы телефонных продаж окон и работы с клиентскими звонками.

В оконном бизнесе не существует четких определений, как делать нельзя, а как можно.

Главная задача, стоящая перед менеджером по продаже окон, это оставить у клиента впечатление уникальности вашего предложения на рынке по продажам окон.

Итак, основные 4 совета продавцу окон по телефону

1. Начните с грамотного приветствия и знакомства с клиентом сразу по телефону:

— При входящем звонке Вы должны быть позитивны и улыбчивы несмотря ни на что! Это действительно признак профессионализма, который будет выручать вас во многих ситуациях

Читать еще:  Монтажная лента для пластиковых окон

— Всегда начинайте знакомства с вашего имени, далее узнайте имя клиента и в последующем обращайтесь с ним только по имени. Учтите так же, что

многие люди не всегда любят называть свое имя посторонним лицам

поэтому в этой ситуации просто опустите этот пункт, чтобы не вызвать негативную реакцию у клиента.

2. Берите инициативу в свои руки, при разговоре с клиентом по телефону, но не переусердствуйте:

— Не смотря ни на что, вы должны добиться того, чтобы клиент говорил больше вас

Запомните, все люди хотят быть услышанными больше, чем слышать

Этим психологическим явлением нужно пользоваться, но делать это грамотно

— Для того, чтобы разговорить клиента, задавайте ему уточняющие вопросы. Но учтите, что это должны быть вопросы, на которые нельзя дать однозначный ответ «да» или «нет». Вопросы открытого типа заставят клиента дать развернутый ответ и помогут расположить его

Советы по продажам ОКОН ПВХ: замер повышает конверсию! 10 замеров = 5 продаж в Минске и 10 замеров = 8 продаж в Гродно, Бресте, Витебске, Могилеве или Гомеле

3. Ваши рекомендации в использовании окна должны быть экспертными и убедительными

— Не стоит перегружать клиента большим количеством информации по вашему продукту. Очень часто человека надо лишить трудностей мук выбора окна, предложив всего лишь, к примеру, два варианта. Но описав их преимущества уверено и по существу

— Всегда начинайте с предложения более дорогих позиций окон из ПВХ, но с перспективой предложить что-то более бюджетное

— Не забывайте, что все клиенты любят скидки. Но это тот козырь, который следует припасти на конец разговора, чтобы ваше предложение зазвучало еще более убедительней

4. Не бойтесь озвучивания цены, но старайтесь делать это в конце разговора

— Дайте понять клиенту, что невозможно назвать цену окна без выяснения всех деталей и нюансов запроса. Не забывайте, что ваша основная задача сформировать у клиента неизгладимое впечатление о вашей фирме и ценности вашего предложения

— Если вы сталкиваетесь с негативной реакцией на названную цену окна, не стоит оправдываться

Так же не предпринимайте попытки сравнения с конкурентами. Помните, что вы продаете действительно качественный и конкурентоспособный продукт.

Надеемся, что эти небольшие советы по продажам ОКОН ПВХ помогут вам выработать свою уникальную методику продаж окон ПВХ, которая повысит продажи и приведет вас к требуемому успеху в вашем оконном бизнесе.

Если Вам интересно получить больше информации по техникам продаж ОКОН — Вы можете организовать бизнес-тренинг продаж в своей компании или заказать другую услугу в бизнес-школе ACTIVE SALES:

Какие акции придумать для продажи окон

Реклама окон в Страсбурге

А какие акции помогут продавать окна? Об этом – сегодняшняя статья.

Окна – товар сезонный. Люди неохотно меняют окна в зимний период, а значит – меньше покупают их. Прежде всего, определитесь, какую задачу вы решаете. Одно дело – если вы и в сезон не очень загружены и хотите повысить продажи. Другое дело – если в сезон вы работаете на пределе возможностей, но хотели бы увеличить продажи в «нелетный» период или немного растянуть сезон. От этого зависит время начала акции и сроки ее окончания.

Скидки. Если вам необходимо, чтобы окна начали активно покупать раньше или закончили покупать позже, чем обычно – назначайте скидки на эти периоды.

Услуга в подарок. Процесс покупки и установки окон включает в себя несколько этапов и несколько оказываемых услуг. Чтобы побудить клиента купить окна именно у вас, предложите ему бесплатный выезд замерщика и расчет стоимости окон. Это ни к чему не обязывает, поэтому люди охотно заказывают такую бесплатную услугу. Но потом они уже знают, сколько будут стоить окна, они уже контактировали с вами. И с большей вероятностью закажут окна у вас, чем где бы то ни было еще.

Подарки. Вот тут будьте осторожны. Окна – товар недешевый. Не надо уподобляться анти гениям от рекламы, которые предлагали покупателям автомобиля премиум-класса бейсболку в подарок. Это не сработает, если подарок а) – совершенно несопоставим по стоимости и б) – совершенно далек по своей теме и предназначению от товара. Вы можете пообещать покупателю окон чашку с логотипом компании. Но при этом вы просто раздадите чашки тем, кто и так купил бы у вас окна, а не привлечете новых клиентов. Если же вы предложите в подарок, например, угловой пескоструйный рисунок на стекло или замок для защиты от детей – это может привлечь людей. Да, это – дороже, чем чашка. Но зато это реально работает.

Розыгрыш призов. Вы можете раз в месяц или другой промежуток времени разыгрывать среди покупателей что-то совсем уж ценное. Подарить это каждому покупателю – никаких доходов не будет. Но иногда надежда на получение ценного приза действует не хуже чем гарантированный подарок. Люди любят азарт. Только, опять-таки, будьте осторожны с тематикой. Недавно мне попалась на глаза акция, в которой покупателям металлопластиковых окон предлагается участвовать в розыгрыше обогревателей. Это – все равно, что сказать: «Даже если вы уже поставили наши окна, в доме будет холодно, поэтому обогреватель – ценная для вас штука». Знаете, это какая-то сомнительная реклама. Предложите лучше кондиционер!

Старайтесь, чтобы условием участия в акции было распространение информации в социальных сетях. Людям нетрудно нажать на кнопочку «поделиться», а для вас это – дополнительная реклама. Это – во-первых. А во-вторых, клиент думает: если эти люди хотят, чтобы я публично рассказал, что купил у них окна, наверное, они уверены в том, что это – хорошие окна, качественные и что я буду доволен. Таким парадоксальным образом дополнительное условие повышает ваши шансы заполучить этого клиента.

Хороших вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector